Landing Pages: tout ce qu’il faut savoir pour convertir plus
Vous souhaitez capitaliser sur vos landing pages pour générer plus de leads qualifiés ? Vous êtes au bon endroit ! Les landing pages jouent un rôle central dans les stratégies d’acquisition, inbound ou outbound.
Véritables repères pour vos visiteurs, elles ont pour objectif de les guider vers une action spécifique, comme s’inscrire à une newsletter, télécharger un livre blanc ou encore demander une démo de votre produit.
Mais comment créer une landing page parfaite ? En s’inspirant des meilleures ! Découvrez ici les meilleures pratiques en matière de design, de contenu et d’optimisation des taux de conversion. En bonus, nous vous offrons quelques conseils pour créer des landing pages sur-mesure en fonction de votre cible et de vos objectifs.
Identifier les éléments clefs d’une landing page réussie
Une landing page suit un objectif unique : transformer un maximum de visiteurs en leads ou en clients. Pour y parvenir, chaque élément de la page doit être optimisé afin de capter l’attention, susciter l’intérêt et inciter à l’action. Voici les ingrédients indispensables d’une landing page qui convertit :
Un titre accrocheur et pertinent
C’est la première chose que voient les visiteurs en arrivant sur votre page. Votre titre doit immédiatement capter leur attention et leur donner envie de rester. Soyez direct, percutant et mettez en avant votre proposition de valeur unique.
Voici quelques exemples de titres :
- Une heure par jour pour doubler vos prospects
- Confession : un ancien employé Meta révèle le fonctionnement de l’algorithme
- Comment un comptable a obtenu plus de 50 000 abonnés en 3 jours
Le titre doit résumer en quelques mots ce que l’utilisateur va obtenir en réalisant l’action attendue.
Un call-to-action (CTA) visible et convaincant
Le CTA, c’est le bouton sur lequel vous voulez que le visiteur clique, que ce soit pour s’inscrire, télécharger un contenu ou accéder à une démo. Il doit être visible au premier coup d’œil, idéalement au-dessus de la ligne de flottaison. Le texte doit être clair et engageant, en commençant de préférence par un verbe d’action. Pensez aussi aux couleurs pour attirer le regard !
Un formulaire simple et rapide
Pour transformer un visiteur en lead, il faut généralement lui demander quelques informations via un formulaire. Le secret ? Le garder le plus simple et court possible. Chaque champ supplémentaire fait baisser le taux de conversion. Ne demandez que les informations essentielles dont vous avez réellement besoin à ce stade.
Un design épuré et un parcours fluide
L’objectif est de guider naturellement le visiteur vers l’action, sans le distraire. Optez pour un design minimaliste avec beaucoup d’espaces vides, des visuels de qualité et une hiérarchie visuelle qui met l’accent sur les éléments clés comme le titre et le CTA. Pensez mobile-first avec une page responsive qui s’adapte à tous les écrans.
Un contenu clair et persuasif
Au-delà du titre, le contenu de votre landing page doit mettre en avant les bénéfices pour l’utilisateur. Adoptez un ton direct et concentrez-vous sur ce que votre offre va lui apporter concrètement. Utilisez des bullets points et des phrases courtes pour faciliter la lecture et la compréhension du message.
Gardez en tête que tous ces éléments doivent former un ensemble cohérent et aligné avec votre message et votre cible. C’est la combinaison de ces ingrédients qui fera de votre landing page une véritable machine à convertir !
Les landing pages qui cartonnent : leurs bonnes pratiques
Passons maintenant en revue quelques exemples concrets de landing pages très performantes. Le but est de comprendre comment les grands acteurs appliquent les bonnes pratiques pour créer des pages qui convertissent.
Shopify : un design élégant et des messages concis
Shopify cible les entrepreneurs avec un message fort : « Vous n’avez pas besoin d’être un expert pour commencer à vendre en ligne ». Le CTA « Démarrez votre boutique gratuitement » est mis en avant sur un fond contrasté. En scrollant, on découvre les témoignages rassurants de clients ainsi que les principales fonctionnalités.
Un cocktail parfait pour mettre le client en confiance et l’inviter à passer à l’action. Le tout, dans un design inspirant et élégant qui donne envie de créer son propre site en quelques clics. Shopify a tout compris ! Découvrez la landing page de Shopify.
Vinted : appel à l’action direct et design épuré
Vinted cible directement son audience avec un slogan sans détour qui répond immédiatement à LA question des consommateurs : « Vendez sans frais ». Sur un fond épuré, le CTA rouge « Je vends maintenant » capte immédiatement l’attention.
En quelques mots et chiffres clés, Vinted résume les avantages de son service de vente de vêtements de seconde main. Les visuels mettent en scène des utilisatrices souriantes pour inviter les clients à s’identifier. Inspirez-vous de la landing page de Vinted.
Recap: s’inspirer des meilleurs pour sa landing page
Ces landing pages utilisent des visuels de qualité qui renforcent le message et donnent envie de découvrir le service. Le design inspirant ou les photos d’utilisatrices souriantes sur Vinted créent une connexion émotionnelle. Certaines pages comme Shopify mettent aussi en avant des témoignages rassurants de clients pour établir la confiance.
Chacune de ces landing pages reprend à sa manière les éléments incontournables : titre percutant, CTA visible, design épuré, contenu convaincant… Tout est fait pour guider l’utilisateur vers la conversion, en s’adaptant aux spécificités du service ou produit. C’est cette combinaison sur-mesure des bonnes pratiques qui fait la force de ces pages.
Créer votre propre landing page en 6 étapes
1. Identifier votre objectif principal
Tout part de là : quel est le premier but de votre page ? S’inscrire à une newsletter, télécharger un livre blanc, demander une démo… Gardez cet objectif en tête pour concevoir chaque élément de la page.
2. Concevoir un design clair et attrayant
Optez pour un design épuré qui met en avant votre message. Choisissez une structure visuelle qui guide naturellement le regard vers les éléments clés comme le titre et le CTA. Utilisez des visuels de qualité qui illustrent votre propos et suscitent l’émotion. Pensez responsive design pour une expérience optimale sur tous les écrans.
3. Rédiger un contenu percutant et convaincant
Votre titre doit capter immédiatement l’attention en résumant votre proposition de valeur de façon percutante. Votre contenu doit être clair, concis et centré sur les bénéfices pour l’utilisateur. Choisissez soigneusement vos mots clés pour booster votre référencement naturel et atteindre rapidement votre cible.
Adoptez un ton qui parle à votre cible et créez un sentiment d’urgence. Contrairement aux home-page qui sont davantage des vitrines pour votre entreprise, les landing pages poussent vos utilisateurs à l’action.
4. Créer des éléments d’interaction efficaces
Votre CTA doit être visible, attrayant et utiliser une phrase d’action forte.
Par exemple :
- -10 % sur des milliers d’articles, j’en profite
- Je précommande
- Ajouter au panier
- Essayer 30 jours gratuits
Votre formulaire doit être simple avec uniquement les champs essentiels. Ajoutez des éléments de preuve comme des témoignages ou des logos de clients pour rassurer le visiteur.
5. Tester et optimiser votre landing page
Une fois votre page en ligne, analysez ses performances et menez des tests A/B pour l’optimiser en continu. Il permet de comparer directement deux versions de la page et d’identifier laquelle est la plus efficace pour attirer et convertir les visiteurs. Utilisez les données pour comprendre le comportement des visiteurs et apporter des améliorations ciblées.
6. Intégrer votre landing page dans votre stratégie globale
Votre landing page ne vit pas de façon isolée. Intégrez-la dans votre tunnel de conversion et votre stratégie d’acquisition globale. Prévoyez des campagnes inbound et outbound pour générer du trafic qualifié vers votre page, comme l’ont fait des clients de Bulldozer tels que Lingo ou Fraiche Cancan. Pensez aux étapes suivantes une fois le visiteur converti pour le nourrir.
En suivant ces étapes et en vous inspirant des bonnes pratiques, vous mettez toutes les chances de votre côté pour créer une landing page qui convertit votre audience en leads et en clients. Le mot d’ordre : restez centré sur votre cible, testez, analysez et optimisez sans cesse !
Cas pratique : comment ça se passe concrètement ?
Analyse d’un projet réussi : de l’idée à la mise en ligne
Prenons le cas de Comptables.com, une marketplace lancée par le groupe Morgan Philips pour connecter entreprises et comptables freelances. Quand ils ont contacté Bulldozer, ils n’avaient encore jamais lancé d’initiatives growth et avaient de forts objectifs de croissance. Le défi ? Augmenter significativement l’offre de candidats sur leur marketplace.
La stratégie mise en place par Bulldozer a combiné :
- la création de campagnes multicanales ciblées ;
- l’A/B testing des landing pages pour optimiser la conversion ;
- le déploiement sur des canaux innovants comme le SMS.
En analysant finement les résultats et en ajustant en continu, Comptables.com a pu atteindre 45 % de taux de conversion sur sa meilleure landing page et plus de 300 créations de comptes.
Cet exemple montre bien l’importance d’une approche data-driven, agile et toujours orientée vers l’optimisation des landing pages au service de la croissance.
Pour terminer, retenez qu’une landing page efficace repose sur un savant mélange d’ingrédients : un message clair et convaincant, un design épuré et engageant, des éléments d’interaction bien pensés comme le CTA et le formulaire. Mais surtout, l’ambition de répondre aux besoins de votre cible.
Gardez à l’esprit que même la meilleure landing page ne vit pas en vase clos. Son succès dépend de son intégration dans votre tunnel de conversion et votre stratégie d’acquisition globale. C’est la synergie entre les leviers inbound, outbound et paid qui démultiplie l’impact de vos pages.
Chaque visiteur qui arrive sur votre landing page est une opportunité unique de mettre en avant votre offre et de créer un lien avec de potentiels futurs clients.
