Comment créer une landing page à fort taux de conversion
Créer une page de destination qui convertit nécessite une approche stratégique. Pour garantir le succès de votre page de destination, vous devez vous concentrer sur plusieurs facteurs clés, notamment l'adéquation entre le message et le public cible, la structure de la page, les déclencheurs émotionnels, les avantages par rapport aux caractéristiques, le positionnement, de la page de destination à l'appel à l'action, les principales mesures à suivre et les itérations hebdomadaires.
Adéquation entre le message et le public cible : La base de votre page
La première étape du processus consiste à garantir que votre message soit en phase avec votre public cible. Vous devez identifier les points de douleur et les problèmes auxquels votre public est confronté, puis formuler votre message de manière à leur parler directement. Créer une page de destination principale et l'adapter à plusieurs angles marketing pour différents publics est un moyen efficace de garantir que votre message résonne avec chaque segment de votre public cible.
→ Créez une page de destination principale (LP)→ Choisissez 3 angles marketing pour 3 publics→ Adaptez 3 pages de destination à vos 3 angles marketing
Structure de la page : La colonne vertébrale de votre page
Une fois que vous avez un message qui résonne avec votre public, la prochaine étape consiste à créer une structure de page qui favorisera les conversions. Le cadre AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) s'est avéré très efficace à cet égard. En utilisant ce cadre, votre page de destination doit avoir un titre qui attire l'attention, une description de votre offre qui suscite l'intérêt, une série d'avantages par rapport aux caractéristiques qui crée le désir, et des détails sur l'offre qui incitent à l'action.
→ Titre avec un résultat de rêve→ Description de l'offre→ Série d'avantages par rapport aux caractéristiques→ Détails sur l'offre
Déclencheurs émotionnels : Le cœur de votre page
Les déclencheurs émotionnels sont un autre composant essentiel d'une page de destination réussie. Vous devriez utiliser la rareté (temps limité ou quantité limitée), la preuve sociale (témoignages, avis ou logos d'entreprises réputées) et l'autorité (mentions dans la presse, prix de l'industrie ou certifications) pour créer un sentiment d'urgence et de crédibilité qui incitera votre public à agir.
→ Rareté avec des offres limitées
→ Preuve sociale avec des logos, des témoignages
→ Autorité avec la presse, des chiffres, preuve du travail
Avantages par rapport aux caractéristiques : Ce qui fera croire aux utilisateurs
Mettre l'accent sur vos avantages par rapport aux caractéristiques est également essentiel pour créer une page de destination qui convertit. Mettre en avant les principaux avantages de votre produit ou service, soutenus par des descriptions tangibles de leur fonctionnement et des fonctionnalités qui les offrent, aidera à convaincre votre public que votre offre vaut leur temps et leur argent.
→ Utilisez une rédaction claire et simple
→ Illustrez avec des images et des chiffres
→ Prouvez les avantages avec des exemples et des témoignages
Positionnement : Ce qui rend votre page différente
Le positionnement de votre page de destination est un autre facteur critique qui affecte les conversions. Vous devez définir un positionnement fort pour votre marque et vous assurer que votre conception et votre rédaction reflètent ce positionnement. Vous devriez investir dans une direction artistique unique qui démarque votre page de destination de vos concurrents, et créer une atmosphère de marque qui soit en accord avec votre positionnement.
→ Définissez un positionnement fort
→ Investissez dans une direction artistique unique
→ Rendez votre conception soignée avec Webflow
→ Créez une atmosphère de marque avec la rédaction
Le flux : Mettez en place le bon appel à l'action
De la page de destination à l'appel à l'action, votre page de destination doit guider l'utilisateur vers l'action désirée. Pour ce faire, éliminez les distractions, maintenez le flux de l'utilisateur de titre en titre et insérez des appels à l'action précis qui ont du sens. Le principe de cohérence est vital ici : votre page de destination doit proposer une étape suivante unique qui ait un sens logique.
→ Éliminez les distractions, allez droit au but
→ Maintenez le flux de l'utilisateur de titre en titre
→ Insérez des appels à l'action précis qui ont du sens
Suivi des principales mesures : Le chemin vers le succès
Le suivi des bonnes mesures est également crucial pour le succès de votre page de destination. Vous devriez suivre le score de vitesse (visez un score "A" avec GTMetrix), le coût par conversion (pour comparer vos pages) et le taux de conversion (pourcentage de visiteurs qui cliquent sur l'appel à l'action). Cela vous permettra d'évaluer avec précision les performances de votre page de destination.
→ Score de vitesse : visez un score "A" avec GTMetrix
→ Coût par conversion pour comparer vos pages
→ Taux de conversion : % de visiteurs qui cliquent sur l'appel à l'action
Itérations hebdomadaires : Vous pouvez toujours vous améliorer
Enfin, créer une page de destination qui convertit est un processus itératif. Vous devriez effectuer des itérations hebdomadaires pour améliorer continuellement votre page de destination. Tester A/B la section H1, analyser les cartes de chaleur avec Hotjar et itérer sur le formulaire et suivre le CTR sont des moyens efficaces d'optimiser votre page de destination avec le temps.
→ Test A/B de la section H1
→ Analyse des cartes de chaleur avec Hotjar
→ Itération sur le formulaire et suivi du CTR
Pour finir, voici un exemple de template que l'on utilise régulièrement chez nos clients et qui a déjà fait ses preuves.
En conclusion, en suivant ces huit étapes, vous pouvez créer une page de destination qui convertit et guide votre public vers votre appel à l'action. N'oubliez pas que ce processus nécessite des efforts continus et une optimisation, alors soyez prêt à itérer, tester et affiner régulièrement votre page de destination pour qu'elle offre les meilleurs résultats possibles.
