7 règles pour générer des revenus avec le Cold Email

Le cold email, est la stratégie de mise sur le marché avec le meilleur ROI : Voici 7 règles pour en faire un levier de revenus en 2023 :

1. Adéquation entre le message et le public cible

Votre premier objectif est de présenter le bon message au bon public. Si votre produit résout un problème clair, écrivez exactement comment et adaptez le message à votre public.

→ Rédigez une proposition de valeur principale→ Identifiez et trouvez les emails de 3 Profils Clients Idéaux (ICP)→ Trouvez 2 messages marketing par ICP

2. Segmentation de la base de données

Pour mettre en œuvre avec succès le point 1, vous devrez construire et segmenter votre base de données. Rendez-la aussi granulaire que possible pour identifier qui est le meilleur public.

Voici 4 critères utiles pour segmenter :

• Profil professionnel
• Secteur d'activité de l'entreprise
• Taux de croissance de l'entreprise
• Intentions d'achat de l'entreprise

3. Rédaction "croustillante"

Vos prospects reçoivent probablement de 20 à 100 emails par jour. Rendez votre copie "croustillante" avec ces 5 points :

• Objet simple : par exemple, entreprise x reddot
• Phrases courtes, paragraphes courts
• Preuve sociale dans le premier email
• Contenu personnalisé
• Aller droit au but

4. Utilisation de CTA souples

Sur la base des 20 campagnes que nous avons menées au cours des 3 derniers mois, les CTA souples surpassent les CTA durs. Ils ouvrent plus de conversations et de relations car ils semblent moins axés sur la vente.

• CTA souple : cette solution vous intéresse-t-elle ?
• CTA dur : êtes-vous disponible mardi à 14 heures ?

5. Assurez-vous d'avoir des fondations techniques solides

Tout cela est inutile si vos emails finissent dans les spams ou rebond. Mettez en place une configuration appropriée avec une liste de contrôle simple :

• Chauffez votre domaine
• Configurez les choses ennuyeuses (DMARC, DKIM)
• Nettoyez votre base de données avec ZeroBounce

6. Analyse des principaux KPIs

Les logiciels d'emailing tels que lemlist fournissent les taux clés de vos campagnes. Voici ce qu'ils vous disent sur vos campagnes :

• Taux de rebond → si vous avez correctement mené le point 4 de cette liste
• Taux d'ouverture → si votre objet est bon + niveau d'autorité
• Taux de clic → si votre copie/proposition de valeur déclenche une action
• Taux de réponse → si votre copie génère de l'engagement

7. Aller plus loin avec le taux d'intérêt (i%)

Le taux de réponse n'est pas une preuve de succès ; le taux d'intérêt l'est. Évaluez la viabilité de votre adéquation produit-marché avec cette question : Sur 100 personnes, combien sont intéressées par votre produit ?

Taux d'intérêt = Nombre d'intéressés répondants / Nombre d'emails ouverts

Assurez-vous de segmenter les résultats en identifiant :

• Le taux d'intérêt par profil client idéal
• Le taux d'intérêt par proposition de valeur
• Le taux d'intérêt par pays ciblé

Bonus : Boucle de rétroaction pour l'itération

Installez un système rapide pour collecter les retours quotidiens de l'équipe commerciale qui gère les leads. Ils doivent vous tenir informé pour que vous puissiez itérer sur les campagnes.

Voici 3 choses à suivre avec eux :

• Suivez le pipeline de revenus par segment
• Suivez le taux de participation par message
• Suivez la vitesse de vente par segment

‍

Au cours des 40 projets B2B que nous avons gérés, le cold email était le meilleur canal.


Contactez-nous pour commencer à générer des revenus grâce au cold email.