BSB (Burgundy School of Business) est une grande école de management généraliste, classée parmi les 15 meilleures écoles de commerce en France. Basée à Dijon et Lyon, BSB forme environ 3000 étudiants à devenir des managers polyvalents dans divers domaines, avec des expertises fortes enseignées dans 2 écoles dédiées: la School of Wine & Spirits Business, ainsi que la School of Media, Culture & Communication. Elle offre des programmes allant du post-bac au MBA.
Le marché de l'éducation supérieure en France se transforme, se divisant en grands groupes académiques et écoles sectorielles. Dans ce contexte concurrentiel, BSB doit adopter une approche plus commerciale pour rivaliser avec les grandes écoles et les formations spécialisées. Un changement d'état d'esprit est crucial pour s'adapter à ces nouvelles dynamiques.
BSB a constaté une montée en puissance de l'acquisition digitale et a donc cherché à accélérer avec l’appui d’une équipe externalisée. Bulldozer a été choisi pour accompagner ce changement de mindset et offrir une solution complète pour répondre aux objectifs de BSB.
L'objectif principal de BSB est d'augmenter le nombre de nouveaux étudiants intégrés en France, avec une première étape de retrouver les 1100 00 intégrés de 2023 et un objectif ultime de 1 100 intégrés, soit une augmentation de 27%. Cet objectif ambitieux guide les actions mises en place.
“Travailler avec Bulldozer a permis d’optimiser notre dispositif d’acquisition, d’affiner notre funnel de vente et d’améliorer nos performances et nos taux de conversion. L'un des aspects les plus marquants a été la création d’une dynamique au sein de notre équipe marketing et d’embarquer le service sales. Grâce aux meetings réguliers et à une gestion de projet rigoureuse, nous avons tous eu l’impression de monter en compétences.
Bulldozer nous a également aidés à adopter un état d'esprit "data-driven". L'importance de la prise de décision basée sur les données est désormais centrale dans notre stratégie. Cela nous permet d'être plus réactifs et précis dans nos actions, ce qui est crucial dans un marché aussi concurrentiel.
Enfin, l'intégration des sales dans la stratégie a été extrêmement bénéfique. Associer nos commerciaux nous a permis d'aligner nos efforts et d'améliorer notre efficacité globale. Cette collaboration renforcée entre les équipes de marketing et sales fait une énorme différence dans nos résultats.”
