iBanFirst est une solution de paiement transfrontalier destinée aux PME et ETI, leur permettant de réaliser des transactions sécurisées dans des devises étrangères à des taux avantageux. L’entreprise aide ses clients à se protéger contre la volatilité des taux de change tout en facilitant les paiements internationaux.
Récemment, iBanFirst a transformé ses Account Executives en Sales Full-Stack, leur confiant la responsabilité de leur propre sourcing. Suite à cette restructuration, le département marketing souhaitait renforcer l’acquisition outbound pour soutenir les commerciaux dans leurs efforts de prospection. Bulldozer a été sollicité pour auditer et optimiser cette stratégie outbound afin d’améliorer le volume, la détection des signaux d’intent, et l’efficacité des campagnes internationales.
Les équipes Bulldozer ont très rapidement pu mettre le doigt sur des dysfonctionnements ou des améliorations à apporter pour avoir des résultats court et moyen terme. Leur approche méthodique, combinant analyse externe et entretiens internes, a fourni des insights précieux pour soutenir nos initiatives. Bulldozer a été un partenaire clé dans la transformation de notre démarche outbound.
1. Importance de la coordination entre Sales et Marketing : Transformer les Account Executives en Sales Full-Stack tout en renforçant les stratégies d'acquisition marketing outbound souligne la nécessité d'une synergie étroite entre les deux départements pour maximiser l'efficacité des campagnes.
2. Signaux d'intent et personnalisation : L'intégration des signaux d'intent dans les campagnes marketing outbound permet de cibler plus efficacement les prospects à forte valeur, augmentant ainsi les chances de conversion.
