Vertuoza
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Bulldozer
Saas
Growth
Paid marketing
SEO

Doubler le nombre de leads, et augmenter son ARR

+750
leads générés, doublant ainsi le nombre de leads en un mois.
+300k€
de new ARR par mois
3
nouveaux leviers d’acquisition activés

L'entreprise

Vertuoza est un logiciel SaaS B2B spécialisé dans le secteur du BTP, ciblant les entreprises de 1 à 50 employés. Vertuoza propose un ERP complet pour gérer toutes les facettes d’une entreprise du bâtiment, incluant la planification, la facturation, la gestion des plans et les interventions.

Challenge & Objectif

Challenge :

  • Surmonter le plafond de verre de la génération de leads.
  • Diversifier les canaux d’acquisition pour ne pas dépendre uniquement d’inbound via Meta et Google.
  • Améliorer les processus internes pour gérer efficacement le flux de leads.

Objectif :

  1. Développement de nouveaux canaux d’acquisition :
    • Identifier et exploiter de nouveaux canaux pour doubler le nombre de leads générés.
    • Optimiser les stratégies d’acquisition et les canaux existants, principalement Meta et Google.
  2. Stratégie et Management d’équipes :
    • Réviser les processus de vente pour améliorer le traitement des leads. et assurer une communication fluide avec le C-level.

Bulldozer apporte de la sérénité dans la prise de décision tout en offrant un regard neutre et stimulant de nouvelles idées. Cela permet d'acquérir une nouvelle perspective sur le projet et les stratégies.

De plus, leur modèle hybride facilite la collaboration avec des experts sur diverses problématiques et apporte une flexibilité accrue au projet. Ils nous ont aidés à structurer notre département marketing, à nous déployer à l'international, ainsi qu'à aborder des sujets tels que le SEO, le SDR, l'outbound et l'inbound.

C'est dingue de travailler avec eux !

Sébastien Pochet
-
Strategic Growth Leader

La team

Enguerrand Chalvon Demersay
Co-founder
Pierre-André Patry
Expert SEO

Stratégie

  • Diversification des canaux d’acquisition : Exploration et test de nouveaux canaux d’acquisition pour compléter les efforts sur Meta et Google.
  • Optimisation des canaux existants : Amélioration des campagnes existantes sur Meta et Google pour maximiser leur efficacité.
  • Révision des processus internes : Mise en place de SDR (Sales Development Representatives) pour traiter les leads et révision complète des processus de vente.
  • Stratégie et management d’équipes : Mise en place de processus et communication efficace avec le C-level pour une gestion harmonieuse des projets.

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Apprentissages

  • Importance de diversifier les canaux d’acquisition pour ne pas dépendre uniquement des stratégies inbound.
  • Valeur d’une optimisation continue des campagnes existantes pour maximiser les résultats.
  • Nécessité d’une gestion efficace des leads via des processus bien définis et la mise en place d’équipes dédiées comme les SDR.

Résultats

  • +750 leads générés, doublant ainsi le nombre de leads en un mois.
  • +300k€ de new ARR par mois
  • 3 nouveaux leviers d’acquisition activés

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