Guide Complet : élaborer une stratégie LinkedIn en 2024

Saviez-vous que 80 % des leads B2B proviennent de LinkedIn ? Dans l’univers du marketing digital B2B, LinkedIn s’est imposé comme le terrain de jeu incontournable.

Avec plus de 875 millions de membres, dont 27 millions en France, ce réseau professionnel offre des opportunités inégalées pour les marketeurs. C’est la plateforme indispensable pour développer sa présence en ligne et attirer des prospects qualifiés.

Dans cet article, nous explorons les éléments clés pour développer une stratégie de contenu efficace. Un levier essentiel pour transformer votre présence en ligne pour attirer plus de prospects. Êtes-vous prêt à booster votre marketing LinkedIn ?

Pourquoi LinkedIn est essentiel pour les marketeurs ?

LinkedIn n’est plus seulement un site de recrutement. Il est devenu une véritable plateforme de partage d’opinions et de contenu professionnel. Pour les marketeurs B2B, LinkedIn offre plusieurs avantages uniques :

1. Ciblage précis : LinkedIn permet de toucher des professionnels spécifiques selon leur poste, leur secteur d’activité ou leur entreprise.
2. Engagement élevé : Les utilisateurs de LinkedIn sont généralement plus réceptifs au contenu professionnel et éducatif. En fait, le taux d’engagement sur LinkedIn est 3 fois supérieur à celui de Facebook ou Twitter pour le contenu B2B.
3. Personal branding: La plateforme offre d’excellentes opportunités pour établir votre expertise et votre crédibilité dans votre domaine.
4. Génération de leads : Avec les bons outils et stratégies, LinkedIn peut devenir une source importante de leads qualifiés pour votre entreprise. 94 % des marketeurs B2B utilisent LinkedIn pour distribuer du contenu.

LinkedIn est votre allié pour gagner en visibilité et atteindre plus rapidement vos objectifs de croissance. Alors, comment pouvez-vous tirer parti de ces avantages pour votre entreprise ?

3 étapes préliminaires pour créer stratégie de contenu LinkedIn réussie

Étape 1 : définir vos objectifs

Avant de vous lancer dans la création de contenu, il est crucial de définir clairement vos objectifs. Selon LiveMentor, ces objectifs peuvent être classés en 3 catégories :

• Notoriété : Augmenter la visibilité de votre marque sur LinkedIn.
• Considération : Encourager les utilisateurs à en savoir plus sur votre entreprise.
• Conversion : Générer des leads qualifiés pour votre entreprise pour améliorer votre taux de conversion.

Assurez-vous que vos objectifs soient SMART : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis. Par exemple, « Augmenter le nombre de followers de notre page LinkedIn de 20 % dans les 3 prochains mois ».

Étape 2 : Connaître votre audience cible

Pour que votre contenu résonne auprès de votre audience, il est essentiel de bien la connaître. Utilisez les outils d’analyse de LinkedIn pour comprendre qui sont vos followers et quels types de contenus les intéressent le plus. N’hésitez pas à utiliser des sondages LinkedIn pour en apprendre davantage sur votre cible, comme le suggère Waalaxy.

Posez-vous ces questions : 

• Quels sont les défis quotidiens de votre audience ? 
• Quelles sont leurs aspirations professionnelles ?
• Comment votre expertise peut-elle les aider ?

Étape 3 : créer un calendrier éditorial

Un calendrier éditorial vous aidera à maintenir une présence régulière sur LinkedIn, ce qui est crucial pour l’engagement de votre audience. Voici comment procéder :

1. Choisissez un outil de planification (Trello, Notion, ou même un simple tableur Excel).
2. Définissez une fréquence de publication (par exemple, 3 posts par semaine).
3. Planifiez vos thèmes sur un mois, en veillant à varier les types de contenu.
4. Prévoyez du contenu pour les événements importants de votre industrie.
5. Laissez de la place pour du contenu réactif lié à l’actualité de votre secteur.

Types de contenu à publier sur LinkedIn

Choisissez votre contenu en fonction de vos objectifs et de votre audience. Votre stratégie de contenu évolue avec le temps et doit être réévaluée régulièrement en fonction de vos résultats.

Les articles de blog : un incontournable pour gagner en légitimité

Les articles de blog partagés sur LinkedIn peuvent établir votre expertise et attirer du trafic vers votre site web. Assurez-vous que vos articles apportent une réelle valeur à votre audience en abordant leurs problématiques spécifiques.

Exemple : Si vous êtes dans le domaine des RH, vous pourriez écrire un article intitulé « 5 stratégies innovantes pour améliorer l’engagement des employés en 2024 ».

Les publications visuelles pour attirer l’attention

Le contenu visuel capte l’attention des visiteurs et augmente l’engagement. Créez des infographies informatives ou des images avec des citations inspirantes liées à votre industrie. LaGrowthMachine souligne l’importance de varier les formats de contenu pour maintenir l’intérêt de votre audience.

Exemple : Une infographie sur « L’évolution du marketing digital de 2000 à 2024 » pourrait captiver votre audience et générer des partages.

Les vidéos et webinaires pour un accompagnement pédagogiques

Les vidéos et les webinaires sont d’excellents moyens de partager des connaissances approfondies et d’interagir directement avec votre audience. Pensez à utiliser LinkedIn Live pour des sessions en direct qui favorisent l’engagement en temps réel.

Exemple : Organisez un webinaire mensuel sur « Les tendances Tech à surveiller » si vous êtes dans le secteur IT.

Les études de cas et témoignages pour créer du lien

Partagez des success-stories de vos clients pour démontrer concrètement la valeur de vos produits ou services. Ces contenus renforcent votre crédibilité et peuvent influencer positivement les décisions d’achat de vos prospects.

Exemple : « Comment l’entreprise X a augmenté ses ventes de 150 % en 6 mois grâce à notre solution ».

Comment optimiser votre contenu LinkedIn ?

Utilisation des hashtags et mots-clés

Les hashtags augmentent la visibilité de vos posts au-delà de votre réseau immédiat. Textbroker recommande d’utiliser entre deux et six hashtags par post, en choisissant des termes cohérents avec le contenu de votre publication et pertinent pour votre industrie.

Exemple de hashtags pertinents : #MarketingDigital #StrategieLinkedIn #ContentMarketing

Meilleurs moments pour publier

Le timing de vos publications peut significativement impacter leur portée. Les meilleurs moments pour publier sur LinkedIn sont généralement en milieu de semaine (mardi, mercredi, jeudi) pendant les heures de bureau.

Cependant, n’hésitez pas à tester différents horaires pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre audience spécifique.

Analyser les performances et ajuster la stratégie

Utilisez les analytics de LinkedIn pour suivre les performances de vos publications. Voici quelques métriques clés à surveiller :

• taux d’engagement (likes, commentaires, partages) ;
• portée des publications ;
• taux de clics (si vous incluez des liens) ;
• croissance des followers.

Observez quels types de contenus génèrent le plus d’engagements et ajustez votre stratégie en conséquence. N’ayez pas peur d’expérimenter avec différents formats et styles de contenu pour voir ce qui résonne le mieux avec votre audience.

Études de cas et exemples de stratégies réussies

Cas 1 : L’approche pédagogique d’Hubspot

HubSpot a réussi à augmenter significativement son engagement sur LinkedIn en adoptant une approche centrée sur l’éducation de son audience. Leur stratégie consiste à partager régulièrement des conseils pratiques, des infographies informatives et des études de cas détaillées.

Cette approche a non seulement renforcé leur position d’expert dans le domaine du marketing digital, mais a également généré un flux constant de leads qualifiés.

Cas 2 : La stratégie inspirante de Salesforce

Salesforce excelle dans le storytelling sur LinkedIn. Ils partagent régulièrement des histoires inspirantes de leurs clients et employés. Cette stratégie permet d’incarner leur marque et de créer une connexion émotionnelle avec leur audience.

Cette approche a considérablement augmenté leur engagement et leur visibilité sur la plateforme.

Développer une stratégie de contenu efficace sur LinkedIn nécessite du temps et de la patience, mais les bénéfices pour votre entreprise peuvent être considérables. En définissant clairement vos objectifs et en créant du contenu de valeur, vous pouvez transformer LinkedIn en un outil puissant pour générer des leads et renforcer votre marque.

N’oubliez pas que la clé du succès sur LinkedIn réside dans la constance et l’authenticité. Publiez régulièrement, engagez-vous avec votre audience et n’ayez pas peur d’incarner l’ADN de votre entreprise.

Alors, êtes-vous prêt à révolutionner votre stratégie de contenu LinkedIn ? Les experts Bulldozer Collective sont prêts à vous accompagner pour améliorer votre stratégie de contenu et atteindre vos objectifs de ventes. N’hésitez pas à nous contacter pour découvrir gratuitement nos solutions.