Guide Complet : élaborer une stratégie LinkedIn en 2024

Publié par

Killian Drecq

Rédacteur

LinkedIn, c’est LE terrain de jeu incontournable pour le B2B. Des millions de professionnels, entreprises et prospects s’y croisent chaque jour, mais soyons honnêtes : juste être là, ça ne suffit plus. Avec une concurrence féroce et des audiences de plus en plus exigeantes, il faut une véritable stratégie de contenu pour se démarquer sur la plateforme.

Dans ce guide, on vous partage tout ce qu’il faut savoir pour réussir votre stratégie marketing sur LinkedIn en 2025 : comment créer des publications qui claquent, construire une présence de marque efficace, et transformer vos efforts en résultats concrets. Que vous soyez marketeur, entrepreneur ou responsable d’une entreprise, ce plan d’action est taillé sur mesure pour atteindre votre cible et vos clients potentiels. 🚀

*Source : https://blog.digimind.com/fr/tendances/linkedin-chiffres-incontournables-france-et-monde*

Objectifs et vision de la stratégie de contenu LinkedIn

Définir votre objectif sur LinkedIn, c’est simple : demandez-vous ce que vous voulez accomplir sur cette plateforme. Est-ce que vous cherchez à :

Gagner en visibilité ? Mettez l’accent sur la notoriété et la portée de votre activité.
Générer des leads et attirer de nouveaux clients ? Priorisez les clics et les conversions.
Renforcer votre expertise et votre présence sur les réseaux sociaux ? Optez pour des contenus engageants et éducatifs.

Votre objectif doit être clair, mesurable et aligné avec votre stratégie de marketing digital. Une fois fixé, il devient la boussole qui guide toutes vos publications sur la plateforme.

Définir les acteurs de la prise de parole

Sur LinkedIn, les profils individuels sont plus performants que les pages entreprises. Pourquoi ? Parce que LinkedIn privilégie les interactions humaines. Les posts signés par des personnes génèrent :

4 fois plus d’interactions qu’un contenu institutionnel.
Crédibilité accrue grâce à une voix personnelle.
Connexion émotionnelle via des récits authentiques.

Qui doit s’exprimer ?

Les fondateurs : leur vision inspire et engage.
Les experts internes : leurs insights renforcent la crédibilité.
Les ambassadeurs internes : des collaborateurs motivés peuvent devenir des relais efficaces.

Comment choisir vos porte-parole ?

Repérez ceux qui sont déjà actifs sur la plateforme (ou prêts à se lancer).
Accompagnez-les : montrez-leur comment publier efficacement, raconter des histoires qui captivent, et échanger avec leur audience.
Assurez-vous que leurs publications restent alignées avec vos objectifs tout en laissant leur personnalité s’exprimer.

En misant sur des profils individuels bien choisis, vous mettez toutes les chances de votre côté pour toucher les bonnes personnes, gagner en visibilité et renforcer votre image de marque de façon authentique.

Identifier l’audience et les secteurs

Pour réussir sur LinkedIn, il faut d’abord savoir à qui vous parlez et comment toucher les bons prospects. En gros, plus vous comprenez votre cible, mieux vous pourrez créer des campagnes et du contenu qui les engage.

Créer des personas

Données démographiques : fonction, secteur, niveau hiérarchique.Ex. : responsables marketing ou décideurs RH.
Besoins professionnels : leurs défis ou objectifs.Ex. : un marketeur cherchant à optimiser son ROI.
Comportements sur LinkedIn : articles lus, sondages suivis, ressources téléchargées.

Analyser les secteurs et niches

Secteurs clés : concentrez vos efforts sur les industries pertinentes (technologie, finance, santé).
Niches peu saturées : ciblez des segments spécifiques, comme les startups technologiques de moins de 50 employés.

Outils pour mieux cerner votre public :

LinkedIn Insights : analysez les données démographiques et comportementales de votre réseau.
Outils comme Semrush ou HubSpot pour identifier les intérêts de votre public cible.
Sondages LinkedIn : posez directement des questions à votre communauté pour mieux comprendre leurs attentes

Définir, mesurer et optimiser votre stratégie LinkedIn

Pour que votre stratégie LinkedIn fasse mouche, commencez par des objectifs précis et un suivi rigoureux de vos indicateurs clés de performance (KPIs). Grâce aux bons outils et à une présence active sur les réseaux sociaux, vous pourrez transformer vos publications en véritables atouts marketing.

Fixez vos objectifs et suivez les bons KPIs

Avant de publier, déterminez ce que vous voulez accomplir. Vos objectifs orientent votre stratégie, et vos KPIs mesurent vos progrès.

Objectifs de notoriété

Ici, l’idée est de faire parler de vous : que votre marque, vos services ou votre expertise deviennent incontournables auprès de votre audience cible.

Nombre de vues : suivez la portée organique de vos publications.
Abonnés : mesurez la croissance de votre communauté.
Mentions : évaluez combien de fois votre marque est citée.

Exemple : une boîte tech souhaite atteindre 50 000 vues organiques par mois pour renforcer sa notoriété dans le secteur.

Objectifs de conversion

Une fois que vous êtes visible, il est temps de passer aux choses sérieuses : générer des leads qualifiés ou attirer des clients potentiels. Suivez ces KPIs :

Leads générés : formulaires remplis via vos publications.
Clics vers le site web : surveillez les clics depuis vos publications vers votre page entreprise ou votre profil.
Inscriptions : participation à vos événements ou téléchargements.

Exemple : une startup SaaS souhaite obtenir 200 prospects qualifiés par mois via des campagnes LinkedIn Ads bien ciblées.

Petits tips pour bien choisir vos KPIs :

Alignez-les sur vos priorités (vues pour la notoriété, clics pour la conversion).
Analysez vos résultats régulièrement via LinkedIn Analytics.
Adaptez vos KPIs si vos objectifs évoluent.

Comprendre vos performances par format

Tous les formats ne performent pas et ne génèrent pas le même niveau d’engagement. Identifiez ceux qui captent vraiment l’attention de votre audience.

À analyser :

Articles longs : pour des analyses ou partages d’expertise.
Vidéos : pour des messages courts et dynamiques.
Carrousels : très engageants pour des tutos ou étapes pratiques.
Sondages : pour lancer des conversations.

Astuce ? Plongez dans les stats LinkedIn pour comparer vos résultats par format. Repérez ceux qui génèrent le plus d’interactions, clics ou partages.

Tester, ajuster, itérer

La clé du succès sur LinkedIn, c’est de toujours expérimenter et affiner votre approche.

Tests A/B :

Faites deux versions d’un même post en variant des éléments comme :
- Le visuel (image vs vidéo).
- Le CTA ("Découvrez notre guide" vs "Inscrivez-vous maintenant").
Regardez laquelle récolte le plus d’engagement ou de clics.

Adaptez vos sujets :

Posez des questions à votre audience via des sondages ou dans les commentaires : "Quels thèmes aimeriez-vous voir ?".
Concentrez-vous sur les contenus qui suscitent le plus d’intérêt et de réactions.

Créer et gérer vos contenus LinkedIn

Pour briller sur LinkedIn, vos contenus doivent être pertinents, engageants et bien pensés. Voici comment assurer le coup et gérer vos publications comme un pro.

Choisir les bons formats

Varier les formats, c’est la clé pour garder l’attention et toucher toute votre audience.

*Source : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/*

Les formats qui marchent :

Articles longs : top pour partager une expertise ou analyser une tendance.
Vidéos courtes : entre 1 et 3 minutes pour capter l’attention rapidement et délivrer un message clair.
Carrousels : parfaits pour donner des astuces ou expliquer des concepts visuellement : “Les 5 étapes pour optimiser votre stratégie de contenu sur LinkedIn.”
Sondages : posez des questions engageantes et laissez votre audience interagir.

Durée idéale :

Posts : 500-600 caractères maximum pour aller droit au but.
Vidéos : grand maximum 3 minutes, parce qu’au-delà, tout le monde décroche. Plus vous arriverez à délivrez votre message de manière claire, pédagogue et concise, plus vous accrocherez de monde.

Des visuels percutant

Une image vaut 1000 mots.

Pourquoi miser sur les visuels ?

Les posts avec des images ou des infographies obtiennent 50 % de vues en plus.
Un design soigné rend vos messages mémorables.

Astuce pour des visuels impeccables :

Respectez les formats LinkedIn : 1200 x 628 px pour les images horizontales ou 1080 x 1080 px pour les carrousels.
Une bonne résolution, des couleurs qui accrochent, un texte lisible.

Hashtags et CTA pour booster vos posts

Bien utilisés, les hashtags et CTA transforment vos publications en aimants à interactions.

Hashtags pertinents : 3 à 5 hashtags maximum. Spécifiques et populaires : mélangez des hashtags de niche et des hashtags larges pour équilibrer la portée.

Des CTA qui donnent envie :

Posez des questions simples pour inciter aux commentaires : "Quel est votre plus grand défi en social media marketing ?”
Invitez à agir : "Découvrez notre ebook gratuit ici !"

Inspirez-vous des contenus qui marchent

S’inspirer des succès passés aide à reproduire ce qui fonctionne.

Exemples de hits LinkedIn :

Anecdote perso d’un entrepreneur : parler d’un échec ou d’une réussite résonne fort auprès de l’audience.
Vidéo témoignage : "Comment notre entreprise a boosté ses leads grâce à LinkedIn."
Carrousel éducatif :"Les 5 étapes pour réussir votre pitch" ou "Comment éviter ces 3 erreurs courantes en B2B".

Source : https://www.linkedin.com/posts/jordanchenevier_beaucoup-déquipes-marketinggrowth-utilisent-activity-7272521558542204928-wZqW?utm_source=combined_share_message&utm_medium=member_desktop_web

Planifier et organiser son contenu

Sur LinkedIn, être régulier dans vos publications est essentiel pour maximiser votre visibilité et renforcer votre présence sur la plateforme. Pas de stratégie gagnante sans un bon calendrier éditorial. Voici comment structurer le vôtre pour que vos posts aient un maximum d’impact.

Créer un calendrier éditorial

Un calendrier, c’est votre boussole pour savoir quoi publier, quand, et pourquoi. Voici comment vous y prendre :

Définir la fréquence : trouvez un rythme qui colle à votre capacité (hebdomadaire, mensuel, trimestriel). L’idée, c’est d’être constant sans vous épuiser.
Organiser vos idées : des outils comme Trello, Notion, ou même un bon vieux tableur suffisent pour planifier vos contenus, formats, et dates de publication.

Exemple :

Lundi : article de blog sur un sujet clé du marketing digital.
Mercredi : post engageant avec un témoignage client.
Vendredi : une vidéo ou un sondage fun pour engager votre audience.

Conseils pour une meilleure planification :

Utilisez des outils comme Buffer ou Hootsuite pour programmer vos publications sur les réseaux sociaux.
Testez différents horaires pour voir quand votre public cible est le plus actif.

Fréquence et timing des posts

Sur LinkedIn, la régularité, c’est la clé pour rester dans le radar de votre audience. Mais attention, le bon timing, ça compte aussi !

Combien de posts ? Idéalement 3 à 5 par semaine pour garder le rythme sans lasser vos abonnés.

Quand poster ?

Inspirez-vous de vos stats : Regardez les moments où vos publications passées ont le mieux marché.
Quelques créneaux souvent efficaces pour le B2B : lundi à 10h et jeudi à 14h.

Engagement et interaction avec l’audience

Sur LinkedIn, l’engagement, c’est ce qui transforme un simple post en une vraie conversation. En interagissant avec votre audience, vous renforcez votre crédibilité et vous tissez des relations qui durent.

Répondre aux commentaires : ne laissez personne en vue

Les commentaires sous vos posts sont une mine d’or pour démarrer un dialogue direct avec votre audience.

Pourquoi répondre vite, c’est important ?

Réagir dans les premières heures montre que vous êtes actif et motive encore plus de gens à interagir.
Bonus : l’algorithme LinkedIn adore ça et booste la portée de votre post.

Astuce pour encourager la discussion :

Posez des questions ouvertes à votre public pour favoriser les commentaires : "Merci pour ton retour ! Quelle a été ton expérience avec cet outil ?"
Mentionnez des profils influents pour élargir votre réseau et booster l’engagement.

Participer aux discussions : sortez de votre bulle

Sur LinkedIn, publier ne suffit pas. Il faut aussi aller voir ce qui se passe ailleurs et participer activement :

Commentez des posts d’autres créateurs avec des idées constructives ou des compléments d’information. "C’est clair ! Et je pense qu’il faudrait aussi regarder du côté de…".
Rejoignez des groupes LinkedIn dans votre secteur et échangez sur leurs sujets de discussion.

Posez des questions ouvertes

Rien de tel qu’une bonne question ouverte pour déclencher des discussions sous vos posts. Pourquoi ça marche ? Les gens adorent donner leur avis ou partager leur expérience. Résultat : plus de commentaires et une meilleure portée pour votre contenu.

"Et vous, quelle est votre stratégie avec [un outil de votre choix] pour booster vos résultats ?"

Gérer vos messages privés : du sur-mesure

La messagerie LinkedIn, c’est l’endroit parfait pour des échanges personnalisés et des conversations plus poussées.

Comment répondre avec impact ?

Personnalisez chaque réponse pour montrer que vous êtes vraiment à l’écoute.
Proposez une action claire : "Super d’avoir discuté ! Voici un lien pour caler un appel ensemble."

Exemple : Un prospect vous contacte ? Répondez avec enthousiasme : "Merci pour ton message ! Je te partage un créneau ici pour échanger plus en détail."

En engageant activement votre audience, que ce soit dans les commentaires, les discussions ou les messages privés, vous établissez une présence authentique et professionnelle sur LinkedIn. Cela vous permet de transformer vos interactions en opportunités de collaboration ou de conversion.

Les erreurs courantes à éviter dans une stratégie LinkedIn

Une stratégie marketing sur LinkedIn efficace repose sur un contenu pertinent et une bonne gestion de votre réseau. Voici les erreurs qui freinent votre activité et comment les éviter.

1. Un profil et une page entreprise mal optimisés

Un profil ou une page incomplète réduit votre impact sur la plateforme.

✅ Optimisez :

Remplissez toutes les sections avec des mots-clés stratégiques.
Ajoutez une photo pro, une bannière et un résumé clair.

2. Publier sans stratégie claire

Des publications incohérentes diluent votre message et perdent votre cible.

✅ Structurez votre contenu :

Utilisez un calendrier éditorial pour planifier vos sujets.
Variez les formats (articles, carrousels, vidéos sociales).

3. Ignorer l’engagement et l’algorithme

Ne pas interagir avec votre réseau réduit la portée de vos publications.

✅ Soyez actif :

Répondez aux commentaires et messages.
Posez des questions ouvertes pour capter votre public.

4. Trop vendre, pas assez apporter de valeur

Une campagne trop axée sur la conversion fait fuir vos prospects.

✅ Misez sur l’expertise :

Partagez des études de cas, témoignages clients et conseils pratiques.
Offrez du contenu qui répond aux attentes de votre cible.

5. Sous-estimer le pouvoir des visuels et du storytelling

Un post sans visuel ni narration impacte moins votre activité sur le web.

✅ Boostez l’engagement :

Ajoutez des infographies, vidéos et carrousels.
Racontez une histoire pour captiver votre public.

6. Ne pas exploiter les outils LinkedIn

Ignorer les fonctionnalités avancées limite vos résultats.

✅ Optimisez votre présence :

Expérimentez avec LinkedIn Ads pour toucher vos prospects.
Analysez vos performances avec les outils sociaux intégrés.

Un bon exemple de réussite : Jordan Chenevier, CEO de Bulldozer

https://scalehack.co/blog/conseils-expertise/jordan-chenevier-truchet/

Jordan Chenevier, co-fondateur de Bulldozer, a bâti une présence solide sur LinkedIn en misant sur l’authenticité et une approche humaine. Ses publications captivent grâce à un storytelling fédérateur et un ton accessible qui résonne auprès des entrepreneurs et des scale-ups.

Ce qu’il a fait :

Humanisation de la marque Bulldozer : Jordan partage des leçons tirées de son quotidien d’entrepreneur, des anecdotes inspirantes, mais aussi des défis rencontrés.
Création d’une communauté engagée : en combinant storytelling et conseils pratiques, il a su attirer et fédérer une audience professionnelle active.

Résultats :

Construire une stratégie LinkedIn performante repose sur trois piliers essentiels : des objectifs clairs alignés avec vos priorités, du contenu de qualité qui résonne avec votre audience, et une interaction régulière pour renforcer vos connexions. Avec ces bases, vous pouvez transformer votre présence LinkedIn en un levier puissant pour développer votre notoriété, générer des leads qualifiés et engager votre communauté.