Tout ce que vous devez savoir sur Google Ads

Dans un environnement digital saturé, où la concurrence est féroce, se démarquer est crucial. Google Ads est devenu incontournable pour toute entreprise qui souhaite accroître sa visibilité en ligne et générer des leads qualifiés.

Ce guide complet vous accompagne pas à pas dans la maîtrise de Google Ads, pour en faire un véritable levier de croissance pour votre stratégie digitale.

Google Ads en un coup d’œil 

Définition et fonctionnement de Google Ads 

Avant de plonger dans le vif du sujet, il est essentiel de comprendre ce qu’est exactement Google Ads et comment cela fonctionne. 

Aussi connue sous le nom de Google SEA, il s’agit de la plateforme publicitaire officielle du géant du web. Elle permet aux entreprises d’afficher leurs annonces dans les résultats de recherche Google, sur d’autres sites web partenaires, ainsi que sur YouTube et Gmail.

Chaque jour, plus de 3,5 milliards de recherches sont effectuées sur Google. Les annonces Google Ads sont donc visibles auprès d’un public qui cherche une solution à un problème spécifique. Les taux de conversion sont généralement assez élevés. 

Et en bonus, les entreprises peuvent aussi cibler précisément leur audience en fonction de divers paramètres : 

• l’emplacement ;
• l’âge ;
• les intérêts ;
• les habitudes de consommation, etc. 

Votre annonce ne sera pas simplement diffusée au hasard : elle sera présentée à ceux qui sont le plus susceptibles d’être intéressés par ce que vous avez à offrir.

📍Attention — il faut bien distinguer Google Ads (référencement payant) de la SEO (référencement organique). Lorsque vous mettez en place des Google Ads, vos contenus apparaîtront en première page au-dessus des résultats organiques Google.

En quoi consiste le système d’enchères de Google Ads ?

Le fonctionnement de Google Ads est basé sur un système d’enchères. Les entreprises paient pour que leurs annonces soient affichées dans les résultats de recherche des internautes lorsqu’ils utilisent des mots clés spécifiques.

Chaque fois qu’un internaute effectue une recherche sur Google, une enchère est lancée en arrière-plan entre toutes les annonces dont les mots-clés correspondent à la recherche. Ce n’est pas forcément l’annonce avec l’enchère la plus élevée qui apparaît en premier, mais plutôt celle qui a le meilleur score de qualité.
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La planification de votre budget marketing est donc une étape préliminaire indispensable pour réussir votre campagne en ligne.

Configurer votre première campagne, étape par étape  

Voici un guide étape par étape pour créer votre première campagne Google Ads avec succès.

Étape 1 : Définir l’objectif de la campagne

Avant de créer votre annonce, identifiez clairement votre objectif. Voulez-vous augmenter les visites sur votre site web, recevoir plus d’appels téléphoniques, ou amener plus de clients à visiter votre magasin ? Votre choix influencera la configuration de votre campagne Google Ads.

Pour vous fixer des objectifs pertinents, appuyez-vous sur la méthode SMART. Vos objectifs doivent être : 

• Spécifique : définissez des objectifs précis pour savoir où concentrer vos efforts
• Mesurables : assurez-vous de pouvoir quantifier vos progrès pour analyser votre progression
• Atteignables : vérifiez que vos objectifs répondent à des ambitions accessibles 
• Réalistes : ne vous laissez pas tenter par des objectifs illusoires qui dépassent vos moyens
• Temporel : définissez un cadre temporel dans lequel atteindre vos objectifs 

Étape 2 : Choisir le réseau de diffusion

La plateforme offre quatre principaux types de réseau pour diffuser vos annonces : 

1. Le réseau de recherche, qui affiche vos annonces sur les résultats de recherche de Google. Les annonceurs peuvent ainsi cibler les utilisateurs qui effectuent des recherches proches de leur offre dans la barre de recherche. 
2. Le réseau display, qui affiche vos annonces sur des sites Web, applications et vidéos partenaires. Avec des options de ciblage avancées, le réseau display permet aux annonceurs de diffuser des annonces de manière stratégique pour atteindre leur audience idéale.
3. Les annonces Shopping sont particulièrement intéressantes pour les commerçants. Elles affichent des visuels produits tout en haut des résultats de recherche et vous permettent d’attirer de nouveaux clients. 
4. Les annonces vidéo ou YouTube sont idéales pour retenir l’attention de clients existants ou de prospects en quelques secondes. Elles vous donnent l’occasion de diffuser un contenu dynamique auprès de votre cible.

Le choix du réseau dépend de vos objectifs de campagne et de votre public cible.

• Votre priorité est la conversion : Le réseau search est le plus efficace pour cibler précisément votre client idéal et augmenter directement votre taux de conversion. 
• Votre priorité est la notoriété : Le réseau display permet de diffuser votre annonce sur l’ensemble des partenaires du réseau display Google auprès de 90 % des utilisateurs du monde entier. Votre annonce aura ainsi beaucoup de visibilité et vous permettra de faire connaître votre marque auprès du plus grand nombre. 

📍Vous pouvez également combiner les deux réseaux. En utilisant le réseau display, vous récolterez des données de terrain intéressantes pour mieux comprendre votre audience, votre zone géographique, etc. Vous pourrez ensuite réutiliser ces données pour cibler au mieux vos campagnes sur le réseau Search. 

Étape 3 : Sélectionner vos mots-clés

Ne négligez surtout pas cette étape très importante. Sachez que pour vous aider, Google Ads propose des suggestions basées sur les expressions couramment utilisées qui correspondent à votre site web et à vos produits. 

Comme cette partie est clé, nous avons dédié une section entière à cette question plus loin dans l’article. 😉

Étape 4 : Créer l’annonce

Une fois les mots-clés choisis, vous pouvez créer et publier votre annonce. Il est important de :

1. Rédiger des textes d’annonces convaincants.
2. Utiliser un appel à l’action clair.
3. Inclure les mots-clés dans le texte de l’annonce.

Le choix ces mots-clés pour optimiser sa visibilité

L’optimisation de vos campagnes Google Ads repose sur un élément fondamental : le choix des mots-clés. Ce sont eux qui déterminent en grande partie la performance de vos annonces et leur capacité à atteindre votre public cible.

Choisir des mots clés populaires 

Premier conseil : vous adapter au niveau de langue et au vocabulaire de votre public cible. Vous devez vous mettre à la place de votre client pour identifier les mots-clés qu’il serait le plus susceptible de taper dans la barre de recherche Google. 

Pour cela, Google Keyword Planner est un outil incontournable pour découvrir de nouveaux mots clés pertinents. Il vous donne un aperçu du volume de recherche de chaque mot-clé et de la concurrence.

📍Récapitulatif sur le volume de recherche et la concurrence des mots-clés : 

• Le volume de recherche correspond au nombre de recherches effectuées par les internautes sur un mot-clé défini. Il peut être calculé sur des périodes différentes (semaine, mois, année). Attention, certains mots-clés peuvent avoir une forte saisonnalité (gros pic de recherche en été par exemple, ou pendant des périodes de vacances). 
• La concurrence permet d’estimer le nombre de sites concurrents qui se positionnent sur le même mot clé. Forcément, plus il y a de concurrents, plus il sera difficile de se positionner sur le mot clé. 

Cibler les bonnes formulations

Par ailleurs, il est important d’utiliser des mots-clés longue traîne. 

Ce sont des expressions plus précises et souvent moins concurrentielles que les mots-clés génériques. 

📍Par exemple, au lieu de cibler le mot-clé « chaussures », vous pouvez cibler « chaussures de running pour femme ».

Connaître sa cible de consommateurs

N’oubliez pas également de prendre en compte l’intention de recherche de l’utilisateur. Les mots-clés que vous choisissez doivent correspondre à la fois à ce que l’utilisateur recherche et à ce que votre entreprise a à offrir.

Il est possible de mieux comprendre l’intention de recherche de votre audience en observant les types de requêtes les plus courantes dans votre domaine d’activité. Regardez ce que font vos concurrents, parlez à vos utilisateurs et identifiez les volumes de recherche des principaux mots-clés. 

Penser à inclure les mots-clés négatifs

Enfin, il est essentiel de créer une liste de mots-clés négatifs dans votre stratégie. 

Ils permettent d’exclure certaines requêtes pour lesquelles vous ne souhaitez pas que vos annonces soient diffusées. Vous améliorez ainsi la qualité de votre trafic en vous concentrant sur votre cible.

📍Par exemple, vous vendez un SaaS CRM. Vos clients sont les sales dans des petites et moyennes entreprises. ll existe de nombreuses requêtes peu concurrentielles relatives aux techniques de vente (il y a à la fois beaucoup de volume et peu de concurrence). Mais, ces requêtes sont souvent bien plus tapées par des étudiants en écoles de commerce que par votre persona cible. Par conséquent, il vaut mieux éviter ces mots-clés. 

Améliorer continuellement ses mots clés 

La recherche de mots-clés nécessite une surveillance et une optimisation constantes pour garantir le succès de vos campagnes Google Ads. Ainsi, vous devez régulièrement analyser la performance de vos mots-clés et ajuster votre liste en conséquence.

Les mots clés sont importants car ils lient les annonces aux recherches des utilisateurs. Les différents types de correspondance des mots clés ont une influence sur la précision avec laquelle une annonce est diffusée en fonction des recherches des utilisateurs.

Par exemple, vous pouvez utiliser une correspondance large pour toucher un large public ou une correspondance exacte pour cibler des recherches spécifiques.

Optimisation et suivi des campagnes Google Ads

Optimiser vos campagnes Google Ads est essentiel pour maximiser le retour sur investissement de votre publicité en ligne Google. 

Vous pouvez ajuster les paramètres de votre campagne après son lancement pour améliorer ses performances. Voici plusieurs stratégies d’optimisation pour vos campagnes Google Ads.

1. Analyser régulièrement les performances de vos campagnes publicitaires

Pour optimiser vos campagnes Google Ads, il est crucial de suivre régulièrement leurs performances grâce à l’outil Google Analytics. Cette analyse permet d’identifier les mots-clés qui ne fonctionnent pas bien et d’effectuer des ajustements nécessaires.

2. Optimiser ses enchères Google Ads

Il est également possible d’optimiser vos enchères sur Google Ads. 

Pour cela, vous pouvez notamment ajuster votre stratégie du coût par clic (CPC) pour améliorer le taux de clic (CTR) et le retour sur investissement. En fonction de vos objectifs, choisissez les bons KPI à traquer sur votre tableau de bord.

3. Affiner ses mots-clés

L’optimisation des mots-clés est une autre stratégie possible d’amélioration de vos campagnes.

Dès les premières semaines de diffusion, l’analyse de vos campagnes révèle des informations précises sur le comportement des internautes et les mots clés à succès. Utiliser des mots-clés ciblés permet non seulement d’attirer le bon public, mais aussi d’augmenter les chances de conversion.

4. Améliorer la qualité des annonces

La qualité de vos annonces est un autre facteur essentiel pour améliorer les performances d’une campagne Google Ads. Cela comprend la rédaction d’un titre accrocheur, l’utilisation d’une description pertinente et l’inclusion d’un appel à l’action clair.

5. Utiliser le réseau Display de Google

Le Réseau Display de Google est un groupe de sites Web partenaires où vos annonces Google Ads peuvent apparaître. Ce réseau vous permet d’augmenter la visibilité de vos annonces et d’atteindre un public plus large.

Bonnes pratiques à adopter avec Google Ads

Voici quelques clés pour bien prendre en main Google Ads et atteindre votre audience du premier coup : 

• Pensez à vous mettre à la place de vos clients et travaillez votre pertinence. Les publicités les plus efficaces sont celles qui répondent spécifiquement aux besoins et attentes des consommateurs.
• Associez un mot-clé à un besoin spécifique du client et construisez votre annonce autour de cela.
• Mettez en place des campagnes split-testing — le meilleur moyen de tester différentes approches en alternant mots-clés, annonces et enchères. Vous identifierez ainsi ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
• Suivez le taux de conversions pour mesurer l’efficacité de vos campagnes. Cela vous permet de comprendre quelles annonces et quels mots-clés génèrent le plus de trafic qualifié.

Booster sa performance grâce à Google Ads: ce qu’il faut retenir

Google Ads est un outil essentiel pour votre visibilité en ligne. En affichant des annonces devant un public pertinent, il vous offre un nouveau potentiel de conversion et de croissance. 

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Pour maximiser vos résultats grâce à Google Ads, suivez les 4 étapes fondamentales : 

1. Cadrage de vos objectifs et définition d’un budget ;
2. Choix les réseaux de diffusion selon vos attentes ;
3. Sélection des mots clés pour atteindre votre cible ;
4. Optimisation de votre performance selon vos résultats.

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Rédigez des annonces convaincantes et analysez régulièrement vos indicateurs de performance pour affiner votre stratégie sur le temps long.