Les clés pour un audit Google Ads réussi

Pourquoi auditer vos campagnes Google Ads ?

Les clics arrivent, mais les résultats ne suivent pas ? Votre budget s’épuise sans retour clair ? Il est sans doute temps de faire un vrai audit Google Ads.

Un audit efficace ne se contente pas de survoler vos annonces : il décortique votre stratégie pour identifier ce qui marche, ce qui freine, et ce qui coûte inutilement.

Quand Google Ads commence à dérailler (et comment le repérer)

Certaines alertes ne trompent pas. Si vous reconnaissez un ou plusieurs de ces symptômes, il est urgent de creuser :

• Vos CPC augmentent sans explication claire : vous payez de plus en plus cher pour des clics qui ne transforment pas.
• Vos conversions baissent ou stagnent alors que vous avez augmenté votre budget.
• Votre taux d’impression est faible alors que votre ciblage semble pertinent.
• Vos campagnes manquent de clarté : vous avez l’impression de piloter à l’aveugle.
• Vous êtes dépendant des campagnes automatisées sans comprendre ce qui se passe derrière.
• Vous ne savez plus vraiment quels mots-clés performent… ni s’ils sont encore pertinents pour votre offre actuelle.

👉 En bref, si vos performances sont floues ou décevantes, un audit devient votre meilleure boussole.

Ce que vous gagnez vraiment avec un bon audit

Un audit Google Ads structuré vous permet bien plus qu’un simple “état des lieux”. C’est un levier direct pour votre rentabilité.

Voici ce que vous pouvez attendre :

• Une meilleure lisibilité : vous comprenez enfin où part chaque euro, et pourquoi.
• Une baisse de votre CPA (coût par acquisition) : en éliminant les dépenses inutiles et en redirigeant le budget vers les bons leviers.
• Une répartition budgétaire optimisée : par canal, par audience, par device, par heure ou jour.
• Un alignement fort entre vos campagnes et vos objectifs business : plus de conversions qualifiées, moins de clics qui ne mènent à rien.
• Des recommandations activables immédiatement, souvent dès le lendemain de l’audit.

Étapes clés d’un audit Google Ads structuré

1. On repart de la base : pourquoi vous faites de la pub ?

Avant de toucher au moindre mot-clé, un bon audit commence par une question simple : vos campagnes répondent-elles encore à vos vrais objectifs business ?

• Cibles et intentions : vos publicités s’adressent-elles encore aux bons profils ? Les intentions de recherche visées sont-elles claires ?
• Cycle de conversion : vous parlez à des gens prêts à acheter, ou à des curieux qui découvrent à peine votre solution ?
• Offres mises en avant : les produits ou services poussés en ads sont-ils encore prioritaires dans votre stratégie de vente ?

2. Votre compte est-il bien rangé ou c’est le bazar ?

La structure de votre compte Google Ads détermine tout : la lisibilité des performances, la facilité d’optimisation… et souvent, votre rentabilité.

• Organisation des campagnes : chaque campagne doit correspondre à un objectif précis, sans chevauchements inutiles.
• Groupes d’annonces cohérents : un seul thème par groupe, avec des annonces et mots-clés parfaitement alignés.
• Niveaux budgétaires pertinents : vos budgets sont-ils alloués selon la rentabilité réelle de chaque segment ?
• Hiérarchie claire et logique de nommage : indispensable dès qu’on dépasse 5 à 6 campagnes.

Une structure propre, c’est un pilotage plus facile… et une base solide pour scaler.

3. Est-ce que vos annonces parlent aux bonnes personnes ?

Diffuser une bonne annonce à la mauvaise personne, c’est jeter de l’argent par les fenêtres. L’audit doit donc creuser vos paramètres de diffusion.

• Zones géographiques : êtes-vous bien visibles là où votre audience se trouve ? Trop de comptes ciblent des pays ou des régions peu pertinentes.
• Plages horaires et appareils : vos performances varient-elles entre desktop et mobile ? Entre le matin et le soir ?
• Audiences actives : utilisez-vous les segments Google (intention, affinité, remarketing) ? Vos audiences sont-elles bien alimentées et actualisées ?

4. Mots-clés : trier, nettoyer, enrichir

C’est ici que l’audit devient chirurgical. Les mots-clés sont la fondation de vos campagnes - et aussi la première source de gaspillage.

• Tri par performance : on regarde les CTR, CPC, Quality Scores, mais aussi le coût par conversion réelle.
• Nettoyage des requêtes inutiles : suppression des mots-clés trop larges, redondants ou hors cible.
• Recherche d’opportunités : y a-t-il des mots-clés pertinents que vous n’avez jamais ciblés ?
• Mots-clés négatifs : sont-ils bien utilisés ? Trop vagues ? Inexistants ?

5. Qualité des annonces : vos pubs donnent-elles vraiment envie de cliquer ?

Votre copywriting peut faire toute la différence. L’audit va évaluer si vos messages sont clairs, convaincants, et cohérents avec la recherche de l’utilisateur.

• Titres et descriptions : accrochent-ils dès les premières secondes ? Répondent-ils à l’intention derrière le mot-clé ?
• Appels à l’action : “Demandez un devis”, “Essayez gratuitement”, “Réservez maintenant”... sont-ils adaptés au contexte ?
• Extensions utilisées : sitelinks, callouts, extraits sont-ils correctement intégrés et à jour ?
• Rotation d’annonces et tests A/B : Google ne teste pas à votre place. Sans variations, pas d’optimisation possible.

Une seule bonne annonce peut suffire à doubler votre CTR. Encore faut-il l’avoir testée.

6. Landing pages : promesses tenues après le clic ?

On clique… et ensuite ? C’est là que beaucoup de campagnes s’écroulent.

• Message cohérent : l’internaute retrouve-t-il la promesse vue dans l’annonce ?
• Vitesse et ergonomie : surtout sur mobile, chaque seconde compte.
• Lisibilité de l’offre : le contenu est-il clair, attractif, centré sur l’action attendue ?
• Taux de rebond et conversion : sont-ils cohérents avec la promesse initiale ?

Optimiser vos landing pages peut générer +50 % de conversions sans toucher au budget pub.

7. Tracking et données de conversion

Sans données fiables, impossible d’optimiser intelligemment. Et pourtant, c’est le maillon faible de nombreux comptes.

• Taggage propre : vos balises (Google Tag Manager, Consent Mode, événements GA4) sont-elles bien installées ?
• Conversions suivies : mesurez-vous les bons événements ? Pas seulement les clics sur un bouton ?
• Cohérence des données : entre GA4, Google Ads et vos outils internes, les chiffres se recoupent-ils ?
• Pilotage par le ROAS : vos campagnes sont-elles orientées vers la rentabilité réelle… ou vers du volume peu qualifié ?

Outils, indicateurs et cas concrets

Les bons outils pour auditer efficacement

Un audit Google Ads solide repose sur les bons outils. Voici la shortlist :

• Google Ads Editor : pour auditer rapidement la structure de votre compte et gérer vos campagnes hors ligne.
• Seiso : parfait pour repérer en un clin d’œil les fuites de budget, les anomalies, ou les opportunités à creuser.
• GA4 : essentiel pour connecter vos campagnes aux vrais comportements sur site (rebond, tunnel de conversion, etc.).
• SEMrush / Ahrefs : utiles pour surveiller vos concurrents, croiser SEO et SEA, et dénicher des mots-clés à fort potentiel.

Ces outils vous offrent une vision globale : structure, performance, UX et concurrence.

KPIs à suivre de près

Un bon audit se concentre sur les métriques qui pilotent la performance pas celles qui font joli sur un reporting.

• CTR & Quality Score : jugent la pertinence de vos annonces, et influencent directement vos coûts.
• Impression Share : mesure votre présence réelle sur le marché.
• CPA & ROAS : le nerf de la guerre. Savoir combien coûte une conversion, et combien elle rapporte.
• Taux de conversion & coût par session utile : des indicateurs business concrets pour piloter le tunnel, pas juste l’annonce.

On passe ici d’un pilotage au clic à une vraie logique de rentabilité.

Résultats concrets post-audit

Un audit bien mené, c’est souvent un déclic. Voici ce qu’on observe souvent après mise en place des recommandations :

• –35 % de coût d’acquisition en nettoyant les campagnes inefficaces.
• x2 sur le taux de conversion grâce à de meilleurs messages et des pages plus efficaces.
• 20 % de budget récupéré en coupant les mots-clés et audiences inutiles.

Ces résultats ne viennent pas d’un outil magique. Juste d’une lecture sérieuse de ce que disent vos données.

Les bourdes classiques qu’on retrouve dans 80% des comptes

Même dans des comptes bien alimentés, certaines erreurs reviennent en boucle. Et elles plombent les résultats sans que personne ne s’en rende compte.

Les pièges classiques

• Ciblage trop large : diffuser partout, tout le temps, à tout le monde… ça coûte cher pour peu de résultats.
• Pas de mots-clés négatifs : sans exclusions, vous payez pour des clics hors sujet et Google ne vous protège pas de ça.
• Objectifs mal définis : si toutes les conversions sont mises dans le même sac, impossible de savoir ce qui rapporte vraiment.
• Aucune variante d’annonce testée : sans A/B test, vous tournez en rond. Et Google choisit à votre place.
• Landing pages à côté de la plaque : promesse non tenue, temps de chargement trop long… et les utilisateurs fuient.

L’audit sert à identifier et corriger ces fuites. Pas à juger, mais à ajuster.

Un audit, ce n’est pas un simple contrôle technique

Un bon audit Google Ads ne se limite pas à cocher des cases ou à imprimer un rapport.

• Il ne s’arrête pas à la technique : il relie vos campagnes à vos vrais objectifs business.
• Il n’est jamais figé : il tient compte de votre marché, de vos marges, de la saisonnalité.
• Il va au-delà des outils automatiques : seul un regard expert peut détecter ce que la machine ne voit pas.

Ce qu’on attend d’un audit : des recommandations claires pour dépenser moins, convertir plus, et faire avancer votre stratégie.

Ce que Bulldozer apporte en plus (et pourquoi ça change tout)

Un bon audit, ce n’est pas un document PDF de 20 pages que personne ne lit. Chez Bulldozer, c’est un véritable point de bascule : l’endroit où votre budget publicitaire commence enfin à produire un vrai retour sur investissement. Pas dans 6 mois. Dès maintenant.

Une approche orientée croissance

On ne regarde pas votre compte Google Ads comme un technicien regarde une machine. On le regarde comme un levier de croissance à activer.

• On commence par vos objectifs business, pas par les paramètres du compte.
• On connecte l’analyse au funnel complet : campagnes, landing pages, tunnel CRM.
• On cherche le vrai goulot d’étranglement : est-ce le ciblage ? Le message ? La page ? Le suivi ?
• Et surtout : on parle en euros, pas en clics. Vous ne nous entendrez pas célébrer un CTR à 7 % si ça ne vend rien derrière.

Une expertise multi-leviers

Un bon audit SEA doit tenir compte de tout ce qui gravite autour de vos campagnes.

• Vous avez déjà une stratégie SEO en place ? On s’assure qu’il n’y a pas de cannibalisation.
• Vous bossez l’emailing ou l’automation ? On vous aide à synchroniser vos efforts.
• Vous avez plusieurs personas ? Plusieurs offres ? On vous aide à clarifier votre stratégie publicitaire pour que chaque euro parte au bon endroit.

Et surtout, vous repartez avec un plan d’action activable immédiatement, pas une liste d’idées vagues.

Un audit humain, stratégique, engagé

On ne va pas tourner autour du pot :

Si votre prestataire actuel vous endort avec des taux de clics, on le challenge.

Si vos process sont inefficaces, on vous le dit.

Si votre compte a du potentiel inexploité, on vous montre comment aller le chercher.

• Pas de jargon inutile
• Pas d’analyse figée dans le marbre
• Pas de slide-deck oublié au fond d’un Drive

Ce qu’on vous propose : un audit qui sert à quelque chose, réalisé par des humains, pour des humains.

Un audit Google Ads, ce n’est pas un luxe. C’est souvent la meilleure façon de retrouver de la clarté, de reprendre le contrôle… et de faire en sorte que chaque euro investi serve vraiment votre croissance. Si vos campagnes tournent en rond, c’est probablement le moment d’appuyer sur pause  et de passer à l’action.