Google Ads : arrêtez les pertes, commencez par un audit

Pourquoi auditer vos campagnes Google Ads ?

Les clics arrivent, mais les ventes ne décollent pas ? Votre budget publicitaire part dans Google, sans que vous sachiez vraiment ce que ça vous rapporte en conversion ou en trafic qualifié ? C’est souvent le signe qu’il est temps de mettre votre compte Google Ads sur la table et de réaliser un audit, pas juste de “toucher deux trois réglages”.

Un audit Google Ads efficace ne se contente pas de survoler vos annonces. Il va analyser la structure de compte, la logique de chaque campagne, les mots-clés, le ciblage et les pages de destination pour identifier ce qui génère de la valeur, ce qui freine votre visibilité et ce qui plombe votre rentabilité. L’idée : comprendre où va votre budget, et comment mieux l’utiliser dans votre stratégie de marketing digital.

Quand Google Ads commence à dérailler (et comment le repérer)

Certaines alertes montrent clairement qu’il faut auditer vos campagnes Google Ads. Si vous vous reconnaissez dans un ou plusieurs de ces cas, c’est le bon moment pour creuser :

• Vos CPC augmentent sans explication claire : vous payez plus cher chaque clic, mais votre taux de conversion ou votre chiffre d’affaires ne suit pas. Votre coût par acquisition grimpe, sans gain de rentabilité derrière.
• Vos conversions baissent ou stagnent alors que vous augmentez le budget : vos campagnes consomment, le trafic arrive, mais les résultats business ne bougent pas.
• Votre taux d’impression est faible, malgré un bon budget et une stratégie de mots-clés pensée pour la recherche Google : vous êtes peu présents dans les résultats de recherche, vos concurrents occupent le terrain.
• Vos campagnes manquent de lisibilité : vous ne savez plus quelle campagne fait quoi, quels groupes d’annonces performent ou non, ni comment vos annonces se diffusent réellement.
• Vous dépendez fortement des campagnes automatisées sans comprendre les règles du jeu : vous laissez la plateforme décider, sans savoir comment sont gérées les enchères, le ciblage ou la diffusion.
• Vous ne savez plus quels mots-clés et quelles annonces sont rentables : difficile d’identifier les points forts, les faiblesses et les vraies opportunités d’amélioration.

En résumé : si vos performances publicitaires sont floues ou décevantes, un audit n’est pas un luxe, mais un passage obligé pour reprendre le contrôle.

Ce que vous gagnez vraiment avec un bon audit

Un audit de campagne Google Ads bien mené, ce n’est pas juste un rapport de plus dans un Drive. C’est un levier direct pour améliorer la rentabilité de vos campagnes et clarifier votre stratégie.

Voici ce que vous pouvez en attendre :

• Une vision claire de vos chiffres : vous savez enfin quelles campagnes, quels mots-clés et quelles annonces génèrent des conversions, et lesquels consomment du budget pour rien.
• Une baisse de votre coût par acquisition : en coupant les segments peu performants et en concentrant l’investissement sur ce qui fonctionne vraiment, votre budget publicitaire travaille mieux, pas forcément plus.
• Une structure de compte plus propre et plus lisible : chaque campagne a un rôle, chaque groupe d’annonces une logique, et vos landing pages répondent mieux aux attentes de l’audience.
• Un alignement fort entre Google Ads et votre business : les campagnes ne sont plus là pour “faire du trafic”, mais pour servir des objectifs concrets (prise de contact, demande de devis, vente, inscription…).
• Des actions prioritaires, étape par étape : un bon audit fournit un diagnostic structuré et un plan d’action raisonnable, avec des optimisations que vous pouvez commencer à appliquer dès les prochains jours pour améliorer vos performances publicitaires.

Auditer votre compte, c’est transformer Google Ads d’un centre de coûts flou en un outil au service de votre stratégie.

Étapes clés d’un audit Google Ads structuré

1. On repart de la base : pourquoi vous faites de la pub ?

Avant de toucher au moindre mot-clé, un bon audit commence par une question simple : vos campagnes répondent-elles encore à vos vrais objectifs business ?

• Cibles et intentions : vos publicités s’adressent-elles encore aux bons profils ? Les intentions de recherche visées sont-elles claires ?
• Cycle de conversion : vous parlez à des gens prêts à acheter, ou à des curieux qui découvrent à peine votre solution ?
• Offres mises en avant : les produits ou services poussés en ads sont-ils encore prioritaires dans votre stratégie de vente ?

2. Votre compte est-il bien rangé ou c’est le bazar ?

La structure de votre compte Google Ads détermine tout : la lisibilité des performances, la facilité d’optimisation… et souvent, votre rentabilité.

• Organisation des campagnes : chaque campagne doit correspondre à un objectif précis, sans chevauchements inutiles.
• Groupes d’annonces cohérents : un seul thème par groupe, avec des annonces et mots-clés parfaitement alignés.
• Niveaux budgétaires pertinents : vos budgets sont-ils alloués selon la rentabilité réelle de chaque segment ?
• Hiérarchie claire et logique de nommage : indispensable dès qu’on dépasse 5 à 6 campagnes.

Une structure propre, c’est un pilotage plus facile… et une base solide pour scaler.

3. Est-ce que vos annonces parlent aux bonnes personnes ?

Diffuser une bonne annonce à la mauvaise personne, c’est jeter de l’argent par les fenêtres. L’audit doit donc creuser vos paramètres de diffusion.

• Zones géographiques : êtes-vous bien visibles là où votre audience se trouve ? Trop de comptes ciblent des pays ou des régions peu pertinentes.
• Plages horaires et appareils : vos performances varient-elles entre desktop et mobile ? Entre le matin et le soir ?
• Audiences actives : utilisez-vous les segments Google (intention, affinité, remarketing) ? Vos audiences sont-elles bien alimentées et actualisées ?

4. Mots-clés : trier, nettoyer, enrichir

C’est ici que l’audit devient chirurgical. Les mots-clés sont la fondation de vos campagnes - et aussi la première source de gaspillage.

• Tri par performance : on regarde les CTR, CPC, Quality Scores, mais aussi le coût par conversion réelle.
• Nettoyage des requêtes inutiles : suppression des mots-clés trop larges, redondants ou hors cible.
• Recherche d’opportunités : y a-t-il des mots-clés pertinents que vous n’avez jamais ciblés ?
• Mots-clés négatifs : sont-ils bien utilisés ? Trop vagues ? Inexistants ?

5. Qualité des annonces : vos pubs donnent-elles vraiment envie de cliquer ?

Votre copywriting peut faire toute la différence. L’audit va évaluer si vos messages sont clairs, convaincants, et cohérents avec la recherche de l’utilisateur.

• Titres et descriptions : accrochent-ils dès les premières secondes ? Répondent-ils à l’intention derrière le mot-clé ?
• Appels à l’action : “Demandez un devis”, “Essayez gratuitement”, “Réservez maintenant”... sont-ils adaptés au contexte ?
• Extensions utilisées : sitelinks, callouts, extraits sont-ils correctement intégrés et à jour ?
• Rotation d’annonces et tests A/B : Google ne teste pas à votre place. Sans variations, pas d’optimisation possible.

Une seule bonne annonce peut suffire à doubler votre CTR. Encore faut-il l’avoir testée.

6. Landing pages : promesses tenues après le clic ?

On clique… et ensuite ? C’est là que beaucoup de campagnes s’écroulent.

• Message cohérent : l’internaute retrouve-t-il la promesse vue dans l’annonce ?
• Vitesse et ergonomie : surtout sur mobile, chaque seconde compte.
• Lisibilité de l’offre : le contenu est-il clair, attractif, centré sur l’action attendue ?
• Taux de rebond et conversion : sont-ils cohérents avec la promesse initiale ?

Optimiser vos landing pages peut générer +50 % de conversions sans toucher au budget pub.

7. Tracking et données de conversion

Sans données fiables, impossible d’optimiser intelligemment. Et pourtant, c’est le maillon faible de nombreux comptes.

• Taggage propre : vos balises (Google Tag Manager, Consent Mode, événements GA4) sont-elles bien installées ?
• Conversions suivies : mesurez-vous les bons événements ? Pas seulement les clics sur un bouton ?
• Cohérence des données : entre GA4, Google Ads et vos outils internes, les chiffres se recoupent-ils ?
• Pilotage par le ROAS : vos campagnes sont-elles orientées vers la rentabilité réelle… ou vers du volume peu qualifié ?

Outils, indicateurs et cas concrets

Les bons outils pour auditer efficacement

Un audit Google Ads solide repose sur les bons outils. Voici la shortlist :

• Google Ads Editor : pour auditer rapidement la structure de votre compte et gérer vos campagnes hors ligne.
• Seiso : parfait pour repérer en un clin d’œil les fuites de budget, les anomalies, ou les opportunités à creuser.
• GA4 : essentiel pour connecter vos campagnes aux vrais comportements sur site (rebond, tunnel de conversion, etc.).
• SEMrush / Ahrefs : utiles pour surveiller vos concurrents, croiser SEO et SEA, et dénicher des mots-clés à fort potentiel.

Ces outils vous offrent une vision globale : structure, performance, UX et concurrence.

KPIs à suivre de près

Un bon audit se concentre sur les métriques qui pilotent la performance pas celles qui font joli sur un reporting.

• CTR & Quality Score : jugent la pertinence de vos annonces, et influencent directement vos coûts.
• Impression Share : mesure votre présence réelle sur le marché.
• CPA & ROAS : le nerf de la guerre. Savoir combien coûte une conversion, et combien elle rapporte.
• Taux de conversion & coût par session utile : des indicateurs business concrets pour piloter le tunnel, pas juste l’annonce.

On passe ici d’un pilotage au clic à une vraie logique de rentabilité.

Résultats concrets post-audit

Un audit bien mené, c’est souvent un déclic. Voici ce qu’on observe souvent après mise en place des recommandations :

• –35 % de coût d’acquisition en nettoyant les campagnes inefficaces.
• x2 sur le taux de conversion grâce à de meilleurs messages et des pages plus efficaces.
• 20 % de budget récupéré en coupant les mots-clés et audiences inutiles.

Ces résultats ne viennent pas d’un outil magique. Juste d’une lecture sérieuse de ce que disent vos données.

Les bourdes classiques qu’on retrouve dans 80% des comptes

Même dans des comptes bien alimentés, certaines erreurs reviennent en boucle. Et elles plombent les résultats sans que personne ne s’en rende compte.

Les pièges classiques

• Ciblage trop large : diffuser partout, tout le temps, sur tout le réseau de recherche et parfois le réseau display, ça fait grimper le coût par clic sans garantir plus de ventes. Résultat : beaucoup de clics, peu de business.
• Pas de mots-clés négatifs : sans exclusions, vos mot clé et keyword se déclenchent sur des requêtes hors sujet dans le moteur de recherche Google. L’internaute clique, vous payez, mais la session ne débouche sur rien sur le site web.
• Objectifs mal définis : si toutes les conversions sont mélangées, impossible de lire votre suivi des conversions, de calculer un coût par conversion fiable ou d’analyser les résultats campagne par campagne.
• Aucune variante d’annonce testée : sans A/B test, difficile d’analyser les métriques, d’optimiser le taux de clic ou d’améliorer votre quality score et le niveau de qualité global du compte.
• Landing pages à côté de la plaque : une landing page ou une page de destination lente, confuse ou pas alignée avec la promesse de l’annonce fait fuir l’audience, même si vos campagnes Google sont bien construites.

L’audit de campagne et l’audit de compte Google servent précisément à identifier les faiblesses, corriger ces fuites et repérer de vraies opportunités d’amélioration. Pas pour juger, mais pour ajuster et rendre chaque euro investi plus utile.

Un audit, ce n’est pas un simple contrôle technique

Un bon audit Google Ads ne se limite pas à cocher des cases ou à sortir un rapport automatique. C’est une analyse approfondie qui doit interpréter les données, évaluer la performance et proposer des actions concrètes.

Un vrai travail d’expert consiste à :

• relier les campagnes à vos objectifs business, analyser les résultats étape par étape, mettre en lumière ce qui est vraiment rentable et ce qui ne l’est pas. Un audit payant sérieux se conclut par un diagnostic complet, des recommandations stratégiques et un plan d’action personnalisé pour optimiser vos campagnes, réduire vos coûts et viser une amélioration continue de la rentabilité.

Ce qu’on attend d’un audit Google Ads efficace : des décisions plus claires, des campagnes mieux structurées, et une stratégie qui fait avancer votre marketing digital au lieu de simplement consommer du budget.

Ce que Bulldozer apporte en plus (et pourquoi ça change tout)

Un bon audit, ce n’est pas un document PDF de 20 pages que personne ne lit. Chez Bulldozer, c’est un véritable point de bascule : l’endroit où votre budget publicitaire commence enfin à produire un vrai retour sur investissement. Pas dans 6 mois. Dès maintenant.

Une approche orientée croissance

On ne regarde pas votre compte Google Ads comme un technicien regarde une machine. On le regarde comme un levier de croissance à activer.

• On commence par vos objectifs business, pas par les paramètres du compte.
• On connecte l’analyse au funnel complet : campagnes, landing pages, tunnel CRM.
• On cherche le vrai goulot d’étranglement : est-ce le ciblage ? Le message ? La page ? Le suivi ?
• Et surtout : on parle en euros, pas en clics. Vous ne nous entendrez pas célébrer un CTR à 7 % si ça ne vend rien derrière.

Une expertise multi-leviers

Un bon audit SEA doit tenir compte de tout ce qui gravite autour de vos campagnes.

• Vous avez déjà une stratégie SEO en place ? On s’assure qu’il n’y a pas de cannibalisation.
• Vous bossez l’emailing ou l’automation ? On vous aide à synchroniser vos efforts.
• Vous avez plusieurs personas ? Plusieurs offres ? On vous aide à clarifier votre stratégie publicitaire pour que chaque euro parte au bon endroit.

Et surtout, vous repartez avec un plan d’action activable immédiatement, pas une liste d’idées vagues.

Un audit humain, stratégique, engagé

On ne va pas tourner autour du pot :

Si votre prestataire actuel vous endort avec des taux de clics, on le challenge.

Si vos process sont inefficaces, on vous le dit.

Si votre compte a du potentiel inexploité, on vous montre comment aller le chercher.

• Pas de jargon inutile
• Pas d’analyse figée dans le marbre
• Pas de slide-deck oublié au fond d’un Drive

Ce qu’on vous propose : un audit qui sert à quelque chose, réalisé par des humains, pour des humains.

Un audit Google Ads, ce n’est pas un luxe. C’est souvent la meilleure façon de retrouver de la clarté, de reprendre le contrôle… et de faire en sorte que chaque euro investi serve vraiment votre croissance. Si vos campagnes tournent en rond, c’est probablement le moment d’appuyer sur pause  et de passer à l’action.